Gibt es den Yeti wirklich?
In Garmisch-Partenkirchen habe ich schon viele außergewöhnliche Dinge erlebt.
Den ersten Schnee im Oktober.
Föhnsturm mit strahlendem Sonnenschein.
Und natürlich unzählige wunderschöne Immobilien.
Einen Yeti habe ich allerdings bis heute noch nicht gesehen.
Warum taucht der Yeti trotzdem im Immobilien-ABC auf?
Weil sich rund um Immobilien erstaunlich viele Geschichten halten, die fast schon Legenden sind.
Zum Beispiel:
"Mein Nachbar hat sein Haus in drei Tagen für das Doppelte verkauft."
"Mit einer neuen Küche steigt der Verkaufspreis automatisch um 100.000 Euro."
Oder:
"Man muss nur hoch genug anfangen – runtergehen kann man später immer noch."
Manchmal steckt ein kleiner Funke Wahrheit dahinter.
Oft führen solche Aussagen jedoch zu falschen Erwartungen und am Ende sogar zu einem schwierigeren Verkauf.
Lieber Fakten als Wunschdenken.
Ich verspreche meinen Kunden keinen Fantasiepreis und erzähle ihnen auch nicht das, was sie vielleicht gerne hören möchten.
Ich sage ihnen das, was ich aufgrund aktueller Marktdaten, meiner Erfahrung und meiner regionalen Marktkenntnis für realistisch halte.
Das ist manchmal nicht die spektakulärste Antwort – dafür aber die ehrlichste.
Denn ein zu hoch angesetzter Angebotspreis führt häufig dazu, dass eine Immobilie lange am Markt bleibt, Kaufinteressenten skeptisch werden und der Verkauf letztlich schwieriger wird.
Mein Ziel ist deshalb nicht, mit leeren Versprechen zu beeindrucken, sondern gemeinsam den bestmöglichen Verkaufserfolg zu erzielen.
Ehrliche Beratung schafft Vertrauen.
Ein Immobilienverkauf gehört zu den wichtigsten finanziellen Entscheidungen im Leben.
Deshalb haben aus meiner Sicht Wunschdenken und Verkaufsfloskeln dabei nichts verloren.
Sie dürfen von mir eine ehrliche Einschätzung erwarten – auch dann, wenn diese vielleicht einmal nicht genau den Vorstellungen entspricht. Denn langfristig ist Offenheit die bessere Grundlage als ein unrealistisch hoher Preis, der später Schritt für Schritt korrigiert werden muss.