Wie läuft ein Hausverkauf eigentlich ab?
Viele Eigentümer verkaufen nur ein einziges Mal im Leben eine Immobilie. Kein Wunder also, dass dabei viele Fragen entstehen.
Die gute Nachricht: Mit einer guten Vorbereitung und einem klaren Ablauf ist ein Hausverkauf deutlich entspannter, als viele zunächst vermuten.
Der erste Schritt: den richtigen Marktwert kennen
Bevor eine Immobilie überhaupt angeboten wird, sollte zunächst ihr realistischer Marktwert ermittelt werden.
Ein zu hoher Angebotspreis kann dazu führen, dass eine Immobilie über Monate am Markt bleibt. Ein zu niedriger Preis kostet unter Umständen viele Tausend Euro.
Deshalb beginne ich jeden Verkaufsauftrag mit einer sorgfältigen Marktanalyse, bei der nicht nur Lage, Wohnfläche und Grundstück berücksichtigt werden, sondern auch die Besonderheiten des regionalen Immobilienmarktes in Garmisch-Partenkirchen.
Die Vorbereitung entscheidet oft über den Erfolg
Ist der Marktwert ermittelt, werden alle wichtigen Unterlagen zusammengestellt.
Dazu gehören beispielsweise:
- Grundbuchauszug
- Flurkarte
- Grundrisse
- Wohnflächenberechnung
- Energieausweis
- bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Wirtschaftsplan und Protokolle der Eigentümerversammlungen.
Je vollständiger diese Unterlagen sind, desto reibungsloser verläuft später der Verkauf. Sollten Dokumente fehlen, unterstütze ich Sie selbstverständlich bei der Beschaffung.
Der erste Eindruck zählt
Noch bevor der erste Interessent die Immobilie besichtigt, entscheidet häufig der Internetauftritt über Erfolg oder Misserfolg.
Professionelle Fotos, ein hochwertiges Exposé und eine ehrliche, ansprechende Beschreibung sorgen dafür, dass sich genau die Käufer angesprochen fühlen, die zu Ihrer Immobilie passen.
Denn Besichtigungen sollten nicht möglichst viele stattfinden – sondern möglichst die richtigen.
Besichtigungen und Kaufinteressenten
Ich koordiniere sämtliche Besichtigungstermine, beantworte Fragen zur Immobilie und prüfe auf Wunsch auch die Bonität der Kaufinteressenten.
Gerade in einem anspruchsvollen Markt wie Garmisch-Partenkirchen ist nicht jedes Kaufangebot automatisch das beste. Neben dem Preis spielen auch Finanzierung, Zuverlässigkeit und die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Kaufabwicklung eine wichtige Rolle.
Vom Kaufangebot bis zum Notartermin
Sind sich Käufer und Verkäufer einig, werden alle notwendigen Informationen an das Notariat übermittelt.
Der Notar erstellt anschließend den Kaufvertragsentwurf, den beide Parteien in Ruhe prüfen können. Nach der gesetzlichen Prüfungsfrist erfolgt die notarielle Beurkundung.
Damit endet meine Begleitung übrigens nicht.
Ich unterstütze Käufer und Verkäufer auch nach dem Notartermin bei den weiteren Schritten – bis hin zur Kaufpreiszahlung und der Übergabe der Immobilie.
Und danach?
Am Tag der Schlüsselübergabe werden gemeinsam Zählerstände erfasst, ein Übergabeprotokoll erstellt und sämtliche Schlüssel übergeben.
Erst wenn beide Seiten zufrieden sind und alles ordnungsgemäß abgeschlossen ist, ist für mich ein Immobilienverkauf wirklich beendet.
Warum ein Immobilienmakler?
Ein erfolgreicher Hausverkauf besteht aus weit mehr als einem Inserat im Internet.
Er bedeutet Marktkenntnis, Preisstrategie, Verhandlungsgeschick, rechtssichere Unterlagen, Erreichbarkeit, Organisation und oft auch ein gutes Gespür für Menschen.
Genau diese Aufgaben übernehme ich für Sie – damit Sie sich um möglichst wenig kümmern müssen und gleichzeitig den bestmöglichen Verkaufserfolg erzielen.